Как рассказать о своём продукте так, чтобы тебя поняли — и захотели купить Почему это важно? Ты можешь быть крутым адвокатом, коучем или стоматологом. Но пока ты объясняешь себя сложными словами, в голове клиента будет только один вопрос: «И что с этого мне?»
Если ты хочешь, чтобы тебе доверяли, покупали и рекомендовали, — важно не "объяснять", а отражать их нужду, их тревогу, их мечту.
Три частые ошибки в подаче•
- Ты говоришь о себе, а не о клиенте
- Ты описываешь процесс, а не результат
- Ты пытаешься звучать умно, а не ясно
Три шага, чтобы тебя поняли
ШАГ 1: Начни с боли клиента, а не со своей экспертизы
❌ «Я психолог с 10-летним стажем»
✅ «Ты снова залипаешь в сериалы, потому что боишься начать с нуля?»
Слова клиента звучат честнее, чем любые регалииШАГ 2: Покажи, к чему он придёт (а не что будет внутри)
❌ «8 модулей + созвоны в Zoom»
✅ «Ты наконец-то поймёшь, за что тебе готовы платить — и перестанешь сливать рекламу»
Клиенты покупают желанное состояние, а не лекции и брифыШАГ 3: Скажи это простыми словами
❌ «Формирование ценностного предложения в digital-среде»
✅ «Разберу, что ты продаёшь — и покажу, как говорить об этом так, чтобы начали покупать»
Простой — не значит примитивный. Это значит понятный и человечный.Пример — До/После
Было: Я сертифицированный health-коуч, помогаю наладить питание и гармонию через осознанность. 4 созвона и доступ к чату.
Стало: Ты устала просыпаться без сил, заедать стресс — и при этом всё знаешь? За 3 недели мы соберём твой режим, питание и поддержку так, чтобы ты наконец-то не срывалась и начала чувствовать себя живой.
Что делать дальше? Сохрани этот мини-гайд — и пересмотри подачу своего продукта.
Если хочешь, чтобы я посмотрела, где именно ты теряешь клиентов — напиши мне в директ слово «ЯСНО» или жми на кнопку ниже. Я помогу тебе сформулировать сильное позиционирование и точку входа — без воды и стресса.
